兩位 Google 校友募得 1,130 萬美元，支持企業實際願意支付費用的 AI 新創公司

兩位 Google 校友已完成一個 1,130 萬美元的基金，該基金用於支持早期 AI 新創公司，他們押注企業 AI 實驗時代即將結束，客戶將越來越傾向只為能證明其價值的產品付費。

由前Google副總裁Bonita Stewart和前CapitalG合夥人Jackson Georges Jr.創立的BAG Ventures，在基金成立約兩年後結束了該基金的投資。該公司已支持10家公司，包括軟體公司SXD、AI旅行社BizTrip，以及代理推理平台Nomadic。

它投資於 AI 基礎建設、運算、實體與邊緣 AI、安全、治理及垂直 SaaS 等領域的新創企業。支票金額介於10萬至50萬美元之間，團隊希望在未來兩年內將剩餘資金全部投入。

Stewart 在 Google 工作了 17 年，其中近十年擔任副總裁。期間，她也曾任 Google 早期 AI 基金 Gradient Ventures 董事會成員。她是女性創辦人基金會及營運者集體的有限合夥人。她與喬治斯共同領導擁有超過450名成員的天使團體BAG Collective。

喬治曾在通用電氣醫療保健及谷歌工作，並在那裡認識了史都華。之後他成為Alphabet成長基金CapitalG的合夥人。他和史都華是柏克萊黑人冒險研究所第一屆學生。

兩人都說他們的優勢在於接觸權。他們創立 BAG Ventures 是為了「解決創辦人與營運者之間新興的 AI 鴻溝」，Georges 表示。

「創辦人需要內部接觸他們想銷售的組織，我們認識許多高層經營者想支持早期創辦人，但不知道該怎麼做，」他說。因此，「我們不只是給創辦人資金;我們會直接為他們介紹潛在客戶，並提供實務操作的（市場推廣）建議，」他繼續說，該公司的有限合夥人包括 Google，以及 Nvidia、Amazon 和 Snowflake 的營運商，總共擁有超過 150 位有限合夥人，分布於各大公司。

「很多公司都有營運商網絡，」喬治斯說。「我們想成為真正有用的人。」

喬治的投資論點基於他觀察到企業購買人工智慧的方式轉變。他說「實驗沙盒」階段即將結束。「企業目前正大力調整單位經濟學，」他指出。「他們不再只是付錢給開放式聊天機器人;他們是在為確定性解決方案付費。真正的價值來自於深度整合進舊有工作流程並實際執行工作的解決方案。」例如自動化程式碼審查與解析法律文件。

Georges 正準備面對企業不再為 SaaS 工具購買每位用戶座位的世界。他說：「我們將購買由多代理工作流程驅動的已完成工作與成果。」

為此，BAG Ventures 希望核心技術團隊必須有先前合作經驗，擁有最小可行產品且至少有一個合作夥伴，且「在 24 個月內有非常明確的變現路徑」。

他也希望支持創辦人打造深入企業工作流程、捕捉無法被抓取的專有資料的產品。他指出，隨著前沿 AI 實驗室自行推出更多產品，即使是技術上優秀的新創產品，長遠來看也不足以成功，他指出，「如果新創公司只是包裹在前沿模型 API 上的薄薄包裝，他們將會被徹底淘汰。」這也是為什麼他們會尋找那些深入企業工作流程、擷取無法被抓取的專有資料的團隊。「我們希望擁有意圖層並能讓客戶鎖定，才能在下一個大型模型發布中存活下來的公司。」

該公司也在尋找進入高度監管產業的新創公司，這些產業的資料隱私需求可能需要專業化。「這意味著要確保內部資料流安全、建立可接受使用的護欄，並部署持續的自動化紅隊合作，」喬治斯說。「我們已經看到這種方法在我們的投資組合公司 Defendermate 上運作良好。」

Georges 也表示，企業將需要針對非人類員工（如 AI 代理）的身份與存取管理工具。他說：「能夠打造下一代『零信任』架構與專為代理系統設計的協調軌的新創公司，將填補一個龐大且極具利潤的空缺。」