PraxisPro 從 AlleyCorp 籌集 600 萬美元種子，培訓醫療銷售代表

一切都從銷售開始。Cam Badger 就是在那裡起步的，在一家製藥公司。他原本以為在工作中能找到結構和導師，但卻發現「訓練零散、教練不一致，且沒有真正有意義的學習擴展方式」。

他曾擔任四年銷售代表，接著成為銷售培訓師，之後在一家醫療新創公司工作，期間認識了 Benny Alouf 博士。兩人一起感嘆，許多生命科學公司如製藥公司、醫療器材新創公司中的銷售代表表現糟糕。這對搭檔與 Bhrugu Giri 決定嘗試改善這個問題，推出了 PraxisPro，一個專門針對醫療領域的銷售教練平台。

他相信，更優秀的業務人員將有助於讓更多治療進入醫師手中，最終也有助於病患。

公司執行長Badger表示：「當與醫療提供者的商業互動無效時，病患就無法獲得能真正改變他們生活的公平治療機會。」

PraxisPro 於 2023 年推出，但其首款產品直到 2025 年才推出。公司於週三宣布由 AlleyCorp 領銜的 600 萬美元種子輪。該輪其他參與者包括 Flybridge、South Loop Ventures 及 Zeal Capital Partners。

PraxisPro 是一個獨立平台，也能整合進企業軟體中。它開發基於生命科學數據訓練的小型語言模型，幫助各公司掌握與醫療提供者互動所需的細微差異與情境。接著，公司開發了人工智慧代理，協助商業銷售團隊在與客戶互動前練習溝通技巧。

Badger 表示，溝通在醫療銷售中至關重要。許多團隊擔心如何保持合規，因為每家公司都有責任確保銷售訊息符合法律框架。除了協助銷售代表保持合規外，PraxisPro 也希望能更好地教育他們，讓他們能更好地與醫療提供者溝通病患需求。

目前，銷售人員在銷售流程中可能有15次與醫療提供者的互動。PraxisPro有對話式AI功能，讓銷售代表能練習並規劃這些互動，並更好地準備討論內容，包括可能出現的任何反對意見。

市面上還有其他 AI 角色扮演工具（如 Quantified 和 SmartWinnr），但 Badger 表示，他的工具不同，因為他的公司是以較小的資料集訓練，且專注於生命科學領域。他說，這些新資金將用於研發。

在很多方面，這正是他當年還在當銷售代表時希望擁有的工具。他說自己掙扎過，差點丟掉工作，但最終努力成為公司頂尖表現者之一。現在，他想幫助他人。

他說：「如果我們能讓商業團隊能夠以更高層次、持續且負責任的方式準備、練習與參與，那麼我們不僅在提升商業營運，也在幫助確保創新療法能觸及最需要的病患。」