律師 PPC：如何通過付費廣告吸引更多客戶
您是一名旨在擴大客戶群的律師？為律師使用 PPC 可以快速、戰略性地將您的公司展示在潛在客戶面前。通過使用有針對性、靈活且以當地為重點的廣告活動，您可以與尋求法律説明的人建立聯繫，確保您的服務高度可見。讓我們開始吧！
為什麼 PPC 對律師很重要
PPC 廣告是律師事務所的寶貴工具，可以幫助他們快速有效地吸引客戶。以下是 PPC 如何產生影響。
快速獲得結果和增強可見性
PPC 廣告允許律師事務所立即出現在搜尋結果的頂部，這對於需要立即可見的實踐至關重要，例如人身傷害或刑事辯護。
與緩慢的有機策略不同，PPC 為積極尋求法律援助的潛在客戶提供了快速訪問，從而增加了在最重要的時候與他們聯繫的機會。
目標受眾範圍
借助 PPC，律師事務所可以專注於特定關鍵字並僅覆蓋那些搜索相關法律服務的人，這有助於通過將公司直接與潛在客戶聯繫起來來避免浪費支出。
例如，離婚律師可以針對 「我附近的離婚律師」，而刑事律師可能會專注於 「酒駕辯護律師 」來接觸他們的客戶。
靈活性和可擴充性
PPC 活動還在預算和覆蓋面方面提供了靈活性。律師事務所可以根據需要調整廣告活動，無論是在旺季增加預算，還是優化關鍵詞以提高效果。
這種適應性使公司能夠根據即時結果優化廣告支出，使 PPC 成為一種可持續且有效的行銷策略。
律師事務所的 5 種最佳 PPC 廣告格式
當談到律師事務所的 PPC 廣告時，選擇正確的廣告格式可以發揮重要作用。以下是我發現最有效的五種廣告格式，您應該考慮使用它們的最佳平臺。
#1 搜索廣告 （Google Ads）
搜索廣告對律師事務所非常有效，因為它們可以接觸到正在積極搜索法律服務的潛在客戶。
在 Google Ads 上，當使用者輸入特定關鍵字（如“達拉斯的離婚律師”或“我附近的人身傷害律師”）時，這些廣告就會出現在搜尋結果的頂部。這種定位意味著您可以接觸到具有高度意向的人，即那些準備與律師建立聯繫並可能轉化的人。
為了充分利用 Search Ads，請專注於製作符合使用者搜索意圖並突出您公司獨特產品的廣告文案。
例如，如果您的目標是人身傷害客戶，一個有效的廣告可能會寫著：“達拉斯人身傷害律師 |免費諮詢，贏了才付錢。包括具體的號召性用語，例如「立即致電」或「預約諮詢」，因為這些會促使立即回應。
此外，考慮使用附加電話資訊和網站鏈接將使用者引導至相關的著陸頁，例如「汽車事故」或「醫療事故」的專用服務頁面，以增加將點擊轉化為諮詢的機會。
>>> 閱讀更多： 我們嘗試了Google Adsfor Lawyers：這就是我們成功的方式
#2 本地服務廣告 （Google Ads）
與傳統廣告不同，本地服務廣告 （LSA） Google 會預先顯示有關您公司的關鍵資訊，包括您的姓名、評級、電話號碼和辦公時間。這允許潛在客戶直接從廣告中打電話、發消息或預約，而無需訪問您的網站。
因此，LSA 對於人身傷害、家庭法或刑事辯護等領域特別有效，在這些領域，客戶通常希望附近有他們可以輕鬆聯繫到的律師。想像一下奧斯丁的一家家庭律師事務所，處理離婚和兒童監護權等案件。這家公司可以設置 LSA 來定位 15 英里半徑內的個人，確保他們的廣告覆蓋在附近積極尋找家庭法説明的人。
通過 LSA，這家公司可以突出高評級並包含「30+ 年奧斯汀經驗」等具體資訊，以立即建立信任。廣告的 Google Screened 徽章將表明該公司符合 Google 的標準，從而增加潛在客戶的可信度。
此外，LSA 的成本結構是另一個優勢：您只需為實際潛在客戶付費，而不是點擊次數，這有助於確保您的廣告支出獲得更好的回報。
#3 重定向廣告（Google Display Network、Facebook Ads）
通過使用 Google Display Network 和 Facebook Ads 等平臺，您可以讓訪問過您的網站（甚至可能是特定頁面）但沒有聯繫您就離開的使用者將您的公司放在首位。
重定向允許您根據使用者互動創建多個廣告變體，例如離婚、人身傷害或遺產規劃。
例如，假設有人訪問了您的家庭法頁面，流覽了有關兒童監護權案件的資訊，但在預約諮詢之前就離開了。通過重新定位，您可以展示直接滿足他們需求的定製廣告，例如「紐約經驗豐富的監護權律師 - 立即獲得支援」，以提醒他們您的專業知識和可用性，從他們離開的地方與他們會面。
#4 視頻廣告 （YouTube）
YouTube 上的視頻廣告是律師事務所在更個人化的層面上與潛在客戶建立聯繫的一種引人入勝的方式。由於 YouTube 是第二大搜尋引擎，因此在此處投放廣告可以讓您接觸到廣泛的受眾，同時讓他們瞭解您公司的專業知識和個性。
擁有解釋您公司的服務或突出客戶推薦的短視頻（15-30 秒）也可以有效地建立信任和意識。您的視頻廣告可以介紹人身傷害律師，簡要說明您的服務，並鼓勵觀眾致電免費諮詢。
以Morgan & Morgan為例，這是一家著名的人身傷害律師事務所。他們投放短視頻廣告，律師在其中介紹公司的使命，突出具體服務，並以“聯繫我們進行免費諮詢”之類的邀請結束。在短短 20 秒內，一個廣告展示了真實客戶分享他們的積極體驗，從而建立信任並向觀眾表明他們得到了很好的照顧。
這些視頻廣告之所以效果很好，是因為它們定位於積極尋求幫助的使用者，例如「車禍律師」或「傷害律師」，使他們更有可能與觀眾的需求產生共鳴。
#5 社交媒體 PPC 廣告（Facebook、Instagram 和 Twitter）
Facebook、Instagram 和LinkedIn等社交媒體平臺為律師事務所提供了獨特的機會，通過有針對性的社交媒體 PPC 廣告與潛在客戶建立聯繫。
每個平臺都允許根據位置、興趣和行為進行精確定位，這對於推廣特定服務（如遺產規劃、離婚或刑事辯護）特別有效。
例如，一家家庭律師事務所可以投放一個 Facebook 輪播廣告，突出家庭法的不同領域，例如兒童監護權、離婚和調解，每個領域都有一個簡短的客戶推薦。該廣告可能會展示滿意客戶（經許可）的圖片以及號召性用語，例如“立即聯繫以獲得富有同情心的指導”，以説明潛在客戶快速查看多種服務並深入瞭解公司的方法。
與此同時，Twitter 非常適合快速接觸對及時話題或熱門法律問題感興趣的受眾
例如，刑事辯護律師事務所可以針對關注本地新聞媒體、以法律為重點的帳戶或 #CriminalLaw 或 #LegalAdvice 等主題標籤的使用者投放推廣推文。
該廣告還可以以“瞭解您的權利：刑法的最新更新”為標題，並附上一篇博客文章的連結，詳細介紹這些更新和相關案例研究，以鼓勵觀眾點擊以獲取見解，並考慮立即諮詢該公司。
律師事務所的有效 PPC 策略
為了充分利用 PPC 廣告，律師事務所需要一個明確的策略，專注於接觸合適的客戶並推動有意義的結果。在這一部分中，我將為您詳細介紹關鍵策略，以確保您的 PPC 活動取得成功。
識別相關關鍵詞
任何強大的 PPC 活動的基礎都是正確的關鍵字。您可以從研究潛在客戶可能使用的術語開始，例如「人身傷害律師」或「我附近的遺產規劃律師」。
此外，您需要考慮反映您的公司提供的獨特服務的特定短語，專注於高意圖關鍵字以吸引準備採取行動的客戶。
我強烈建議你使用Google Keyword Planner等工具來識別搜索量大的關鍵詞，但必須平衡寬泛的詞和更具體的長尾關鍵詞，以捕捉一般和小眾搜索。
為營銷活動制定目標和 KPI
設置關鍵字后，就可以定義目標和指標來衡量成功了。您需要考慮哪些結果最重要：您的目標是增加諮詢請求、獲得更多電話還是增加網站訪問量？
然後，您可以設置明確的 KPI（關鍵績效指標），例如目標潛在客戶數量或最高每次獲取成本 （CPA），以保持您的活動正常進行。這些目標將為您的工作賦予目標，而 KPI 可説明您評估和完善這些工作，確保每一筆廣告費用都用於開發潛在客戶。
創建引人注目的廣告文案
接下來，專注於撰寫既有資訊量又有說服力的廣告文案。這是您通過展示公司的優勢（如經驗、個性化服務或案件成功率）而脫穎而出的機會。
例如，如果您的公司處理人身傷害案件，那麼製作既資訊豐富又有說服力的Google廣告文案是在競爭中脫穎而出的關鍵，例如：「頂級車禍律師 - 免費諮詢，除非你贏了，否則不收費。今天打電話！
該廣告突出了幾個有說服力的要素：可信度（“最高評分”）、可訪問性（“免費諮詢”）和以客戶為中心的支付結構（“除非你贏，否則不收費”）。
然後，您可以加入號召性用語，例如“立即致電”或“立即預訂您的免費諮詢”，以鼓勵立即參與。
本地定位
本地定位對於律師事務所來說至關重要，因為客戶通常會在家附近尋找律師。借助像 Google Ads 這樣的 PPC 平臺，您可以使用強大的地理定位工具來確保您的廣告僅覆蓋您附近地區的人，從而將您的預算集中在本地潛在客戶上。
例如，Google Ads 允許您通過指定確切的城市、郵遞區號甚至辦公室周圍的自定義半徑來設置位置定位。
如果您的公司服務於達拉斯地區，您可以將定位範圍縮小到達拉斯本身，或者通過設置 25 英里半徑擴展到沃思堡和阿靈頓等周邊城市，這樣，只有在該區域內搜索的人才能看到您的廣告。
此外，Google 的附加地址資訊可以通過直接在廣告中顯示您公司的地址、路線和可點擊的電話號碼來進一步增強本地定位。使用“Google 我的商家”集成和附加地址資訊，您可以確保您的公司出現在“我附近的離婚律師”或“達拉斯刑事辯護律師”等搜索中。
為律師事務所使用廣告附加資訊
通過直接在廣告中顯示呼叫按鈕，您可以讓行動使用者只需點擊一下即可到達您的辦公室，從而使潛在客戶在尋求即時法律説明時可以輕鬆立即聯繫。此功能在緊急情況下特別有用，例如人身傷害或刑事辯護，在這些情況下，客戶更有可能聯繫他們找到的第一家回應式律師事務所。
此外，附加地址資訊是與附近客戶建立信任的好方法。如果您想讓使用者放心您的辦公室就在附近，使其成為一個方便的選擇，請考慮在您的廣告中顯示您公司的位址和指向 Google 地圖的直接連結。
對於提供多種服務的公司，網站鏈接擴展允許您直接連結到特定的實踐領域，例如「離婚法」、“遺產規劃”或“工傷賠償”。這種設置可以讓使用者更快地找到他們需要的東西，並增加他們與您聯繫的機會。
再行銷策略
並非每個潛在客戶都會在第一次訪問時聯繫他們，這就是重新定位變得至關重要的地方。重定向廣告通過覆蓋已經訪問過您的網站但未採取行動的使用者（例如安排諮詢或致電您的辦公室），讓您保持第一印象。
例如，假設訪客流覽了您的家庭法服務頁面，但沒有預約就離開了。通過重新定位，您可以向同一訪問者投放後續廣告，展示您在家庭法方面的專業知識，例如，「在兒童監護權方面需要説明嗎？致電免費諮詢“，並增加他們這次返回您的網站並採取行動的機會。
此策略效果很好，因為它針對的是已經對您的服務表示興趣的人。由於他們已經熟悉您的公司，因此當他們看到您的重定向廣告時，他們更有可能轉化。
監控性能指標
點擊率 （CTR）、轉化率和每次點擊成本 （CPC） 等指標可以清楚地反映您的廣告效果。
例如，如果您注意到點擊率高但轉化率低，這可能表明您的廣告文案具有吸引力，但您的著陸頁沒有將訪客轉化為潛在客戶。在這種情況下，您可能需要對著陸頁進行 A/B 測試，以查看哪些內容或設計元素會帶來更多操作，例如更強大的號召性用語或簡化的表單。
如果您看到高 CPC，這可能意味著您的關鍵詞競爭激烈或過於廣泛，從而推高了成本。在這種情況下，優化您的關鍵詞選擇，例如定位更具體的長尾關鍵詞或添加否定關鍵詞以過濾不相關的流量，以説明降低成本，同時提高潛在客戶的品質。
運行 PPC for Law 的成本公司
為律師事務所開展 PPC 活動需要仔細的預算規劃，因為成本可能會因地點、競爭和實踐領域而有很大差異。讓我們分解關鍵成本因素，以説明您有效地利用預算。
平均而言，在人身傷害或刑事辯護等高需求領域，您每次點擊需要支付 50 至 100 美元的費用。加上管理費和跟蹤工具的額外成本，律師事務所每月的 PPC 預算可能從幾百美元到幾千美元不等。
律師事務所 PPC 活動的預算技巧
現在讓我們回顧一些基本策略，以確保您的預算得到明智分配並最大限度地提高您的投資回報。
設定有效的預算
要制定有效的預算，請從符合您的實踐目標和您所在法律領域的典型成本的現實預算開始。
例如，人身傷害和刑事辯護實踐的 PPC 成本往往高於較小的利基領域，因此預算應反映競爭格局。許多律師事務所從每月分配大約 2,000 至 10,000 美元開始，具體取決於執業類型和地理範圍等因素。以下是設置有效預算的方法：
估算您的每條潛在客戶成本： 為此，請確定每個新客戶對您的公司價值。如果客戶的案件通常帶來 5,000 美元，您可能會在每次潛在客戶獲取中分配大約 10-20% 的收入。這種方法有助於為合理的成本奠定基礎。
根據結果進行調整：從試點預算開始試水。一兩個月後，分析您的結果，並準備好調整支出——要麼在回報較高的地方增加支出，要麼在某些關鍵詞或廣告活動沒有達到預期效果時轉移重點。
出價策略提示
選擇正確的競價策略是管理成本和實現廣告活動目標的關鍵。Google Ads 和其他平臺提供了多種策略，例如最大化轉化、目標 CPA 和手動每次點擊費用。以下是説明您做出決定的快速指南：
最大化轉化率： 如果您的主要目標是潛在客戶生成，則是理想的選擇。此策略使用您的預算來獲得盡可能多的轉化。
目標每次轉化費用： 當您為每個客戶設定固定成本時，有利於控制預算。此策略會自動出價以達到您的目標 CPA。
手動每次點擊費用： 提供對單個關鍵詞出價的更大控制權，如果您有一些帶來最多潛在客戶的高優先順序關鍵詞，則此功能非常有用。
監控每次點擊成本和每次獲取成本
一旦您的廣告活動開始投放，定期監控每次點擊成本 （CPC） 和每次獲取成本 （CPA） 對於保持在預算範圍內並進行數據驅動的調整至關重要。
中國共產黨：密切關注關鍵詞的 CPC，尤其是像 “personal injury lawyer” 或 “divorce attorney” 這樣的高成本詞。如果 CPC 上升得太高而沒有足夠的回報，請考慮調整關鍵詞競價或專注於競爭力較弱的長尾關鍵詞。
註冊 會計師：CPA 告訴您每次轉化為您的公司付出了多少成本。如果 CPA 高於您的目標，請檢查您的廣告文案、定位和落地頁，看看哪裡可以改進。通過降低 CPA，您可以確保您投資的每一美元都能帶來最大的價值。
律師常見的 PPC 陷阱以及如何避免它們
即使使用強大的 PPC 策略，常見錯誤也會耗盡您的預算並限制您的結果。為了讓每一美元都有價值，讓我們探討一下律師事務所在 PPC 中經常面臨的三個陷阱，以及如何避免這些陷阱以實現更順暢、更有利可圖的活動。
忽略關鍵詞研究
不深入研究關鍵詞研究可能會導致在廣泛、不集中的術語上浪費廣告支出。例如，如果您的公司專門處理人身傷害案件，那麼像 「legal help」 這樣的通用關鍵字可能會吸引不相關的點擊。相反，請專注於精確的術語，例如“我附近的車禍律師”或“傷害律師免費諮詢”。
解決方案：使用 Google Keyword Planner 或 SEMrush 等工具查找與您的實踐領域直接相關的關鍵字，並定期檢查這些關鍵字以與當前的搜索趨勢保持一致，從而使您的廣告與需要您的特定服務的人高度相關。
使用不相關的廣告文案
通用廣告文案在眾多搜尋結果中很容易被忽視。您的廣告需要立即滿足潛在客戶的需求並明確您的價值。如果使用者搜索 「邁阿密家庭法律師」，您的廣告應包含該短語並提供有意義的內容，例如「經驗豐富的邁阿密家庭律師 - 免費初步諮詢」。
解決方案：根據每個關鍵詞定製您的廣告文案，突出特定的服務、位置和福利，例如免費諮詢或專業經驗。定期測試不同的廣告版本，找出哪種方法能帶來最多的潛在客戶。
忽略否定關鍵詞
如果沒有否定關鍵詞，您的廣告可能會出現在不相關的搜索中，從而迅速耗盡您的預算。例如，如果您是一家不處理酒駕案件的刑事辯護公司，那麼將 “DUI” 添加為否定關鍵詞將阻止尋求酒駕辯護的人點擊。
解決方案：
為避免這種情況，請創建一個否定關鍵字清單，以過濾掉與您的實踐無關的搜索。請定期查看並更新此清單，以優化您的投放。以下是一些否定關鍵詞建議，可以説明您入門：
“DUI、移民、諮詢、人身傷害等” – 如果您的公司不處理此類案件，請排除“DUI 律師”、“人身傷害律師”和“移民律師”等術語，以避免不相關的點擊。
“免費” – 如果您不提供免費服務，請排除“免費律師”或“免費諮詢”等關鍵字。
“Pro bono” – 如果您不提供公益工作，請刪除“pro bono lawyer”等術語。
“便宜”或“低成本” – 排除“便宜律師”等術語，除非您專門推銷負擔得起的服務。
“律師工作” – 排除與工作相關的術語，例如“律師工作”，以避免以求職者為目標。
“在線法律諮詢” – 如果您不提供虛擬諮詢，請刪除“在線法律諮詢”。
“諮詢” – 如果您收取諮詢費用，請排除“免費諮詢”等術語，以避免吸引希望初次會議不收費的人。
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我希望這些見解為您開始或完善律師事務所的 PPC 策略打下了堅實的基礎。通過在此處應用正確的 PPC for lawyers 策略和技巧，您可以很好地擴大影響力並建立有意義的客戶聯繫。祝您廣告愉快！
